300大貿易商第19名 德記洋行 169期2005年07月01日
老店力闢新局再出發
過去英商德記洋行曾經在台灣的進出口貿易上叱吒風雲，而今時移事異，在量販店、便利商店、超市等新興通路的威脅下，德記洋行必須重新調整腳步，聚焦特定市場、提高競爭優勢，讓老店能夠走出新氣象。
◎ 文／林怡君
根據中華徵信所的統計，老字號的貿易商德記洋行從去年度的第22大貿易商排升到今年度第19大，營收成長也扭轉上一年-6.32％的劣勢，轉向正成長1.03％，但是德記所要面臨的挑戰還沒結束，在稅前純益方面由盈轉虧，達到負35億5千萬元之多，純益率為也由1.36％轉為負5.58％，如何力闢新局是德記洋行的當務之急。
老店重整 再出發
德記洋行成立超過150年，這家老字號的貿易商見證了從1845年鴉片戰爭以來，台灣進出口貿易的歷史。1974年是德記洋行再度轉型的關鍵一年，開始代理全球最大食品公司雀巢旗下商品，除了貿易商、航運商，又多了進口代理商的頭銜。在德記最風光的時後，手上曾經有約25個知名品牌代理權，如安佳奶粉、白蘭氏雞精、m&m巧克力等，年營業額超過百億元以上。
而曾是大貿易商、航運代理商及消費品代理龍頭的德記洋行，後來卻數度易手經營，現雖依舊為國內的大通路商之一，但是面對新興量販店、便利商店的競爭，從事一般經銷通路的代理商生存空間被壓縮，再加上台灣加入WTO之後，商品競爭更加激烈。為了讓老店永續經營，現任董事長熊震寰接手，大砍代理品牌的數量，捨棄多數利潤微薄的品牌代理，聚焦在酒水市場上，希望能讓德記洋行重振雄風。
開拓酒水市場 中國商機無限
德記洋行致力於酒水市場的開發，今年已經取得信喜實業的「開喜烏龍茶」商標質權和使用權，接手經營信喜實業，預估開喜每年營收將達到10億元。而在長時間對中國大陸市場的深耕下，德記也取得了中國四大全國性白酒品牌之一「酒鬼酒」的中國全區代理權，未來可藉由此利基整合中國地區酒水系列通路，創新供銷平台，開拓中國內需市場的巨大商機。熊震寰表示，德記洋行的利基在酒水、食品通路，將不斷複製成功經驗，並擴大到併購的市場上。未來希望扮演通路管理公司的角色，照顧好股東權益。
至於去年在稅前純益方面達到負35億5000萬元之多，純益率為也為負5.58％，德記洋行表示，累積虧損大幅增加主要是因為2004年度大陸市場業務尚未佈局完成，導致被投資公司產生虧損，且又依財務會計準則公報第35號評估認列資產減損損失所導致。未來德記洋行的目標在於繼續降低生產成本、以及擴大通路銷售點，將銷售目標定為8億元，提升毛利率到40％。■（07月01日）
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